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金融界博客

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  • 如何赢得采购的信任   [2020-01-15 10:42:03]  

    黄静很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所有供应商持有一个防御的姿态。在谈判过程中,供应商尤其

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  • 节日促销位谈判策略   [2020-01-13 16:58:23]  

    黄静 春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗,卖场为了把资源利用最大化,也是费尽心机,把促销位做"竞拍"就是其中之一。l 制造紧张的气氛,把涉及到竞争的厂商都集中到一起来,

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  • 教养是分等级的   [2019-12-18 16:32:05]  

    教养是分等级的,各等级的难度自然也不一样。最简单的教养就是对熟人讲礼貌,会及时致谢,会说对不起,到别人家做客不乱翻东西,不在背后东家长西家短的飞口水,人家做的饭不好吃也说好吃。稍微高级一点的教养就是在公众场合遵守秩序,对陌生人也能客气一点。不抢道,能让座,搭乘扶梯靠边站,能为身后的人拉一下门,

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  • 经销商选择产品的思考点 - 决策要点   [2019-10-24 15:42:01]  

    黄静我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难以经得起市场和时间的考验。我们分两个层面来探讨经销商选

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  • 在卖场售卖的产品如何摆兵布阵?   [2019-08-20 14:29:01]  

    产品结构组合有什么意义?销售是我们的根本,企业里的每一个人都关心着销售的完成情况,也在思考着各种各样的推动销售完成的方式方法。看产品时,我们也不得不承认,一部分的高销售单品创造了大部分的营业额,更多的单品其实对销售贡献是有限的,同一个企业的产品,作用和价值是不同的。现在一个普遍的现象是大家似乎只在关

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  • 约见采购的学问   [2019-07-29 16:18:51]  

    对于供应商来说,约见采购就像约女朋友,不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商,姿态拽得很。可业务总得要人谈,难免会遇到"热脸"去贴对方的"冷屁股"。但事情往往也没那么绝对,生活中也经常上演资质平庸却掳获芳心的故事。要想成功的约见采购,首先就要学会换位思考。所以,供应商业务员

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  • 向卖场卖什么?   [2019-07-15 11:21:52]  

    大家每天忙忙碌碌那么辛苦,不就是为了要有得卖、卖得好吗?虽说是卖货,但仅仅只是卖货这么简单吗?如果不是卖货这么简单,那还能卖什么?如何发掘自身的多重价值并贩卖给卖场,增强在卖场的价值感,让卖场的人更看重我们,从而得到更多支持?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:1、卖产品供应商与卖场的合作关系是基

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  • 提高谈判效率的小细节   [2019-07-09 15:34:17]  

    谈判是双方心理和智慧的一次"交锋"。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏,从而提升谈判的效率。准备《谈判提纲》对于大多数供应商来说,他们往往认为自己对谈判内容很熟悉,认为自

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  • 价格管理的分工与执行   [2019-06-23 12:39:36]  

    卖场管理研究/黄静价格政策就算制定得再完美,如果没有有力的执行就不会自发产生效果,需要密切的跟进与落实,并对异常结果及时跟进解决方案。因为价格管理事关多个部门的协同作业,所以,有关的部门都要列入被检讨与推进的过程之中。具体来说,价格管理的分工与执行重点如下:价格政策管理小组 A、每周应与经营分析

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  • 价格管理基础之组织与流程   [2019-06-14 20:18:20]  

    卖场管理研究/黄静 卖场是怎么管理价格的?作为零售企业,价格是顾客最重要的决策因素,价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价格管理是个非常科学而严谨的话题,完整的价格政策管理分为建立组织与流程、定价及定价管理、价格政策制定、回应与检讨等几个部分。我们会用多篇文章,从多个维度系统的来介绍卖场的价格管

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